Key Account Manager

Dział Sprzedaży

Nasz klient jest firmą z rynku FMCG. Od ponad 25 lat klient działa na polskim rynku dostarczając produkty spożywcze polskim konsumentom. Sprzedaż oparta jest na dwóch kanałach tradycji i rynku nowoczesnych. Aktualnie nasz klient poszukuje kandydata z minimum dwuletnim doświadczaniem na stanowisko Key Account Manager do rynku sieci nowoczesnych, zapraszamy po szczegóły;

KAM_2/2024

Opis oferty pracy

Cel stanowiska

Zarządzanie współpracą z klientami z rynku sieci handlowych, rozwój klientów i realizacja planów sprzedaży

Data publikacji ogłoszenia

2024-02-22

Nazwa stanowiska

Key Account Manager

Dział

Sprzedaży

Raportuje do

National Key Account Managera

Podległy zespół

Stanowisko samodzielne

Lokalizacja

Warszawa i okolice

Kraj

Polska

Główny zakres odpowiedzialności

Zarządzanie współpracą z klientami z rynku sieci handlowych (dyskontów, super i hipermarketów)
Samodzielne negocjacje handlowe warunków rocznych z klientami z rynku super i hipermarketów
Wdrażanie i egzekucja strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie lub przekroczenie ustalonych celów oraz dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez firmę
Odpowiedzialność za wynik finansowy i budżet sprzedażowy u poszczególnych klientów
Zarządzanie aktywnościami w poszczególnych sieciach ( organizacja promocji, akcji In-out, organizacja działań zaplanowanych typu święta i inne okazje)
Dbanie o portfolio i asortyment u klienta na półce ( listing)
Rozwój strategiczny klientów poprzez identyfikację potencjału i wprowadzanie nowych ofert
Monitorowanie wyników sprzedaży i przygotowanie raportów
Bieżąca współpraca z działami: trade marketingu, shopper marketingu, planowania, finansów, kontrolingu i logistyki
Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych do współpracy, aAnaliza i monitoring rentowności klientów
Przygotowanie rocznego planu sprzedaży i aktywne uczestnictwo w procesie prognozowania, współpraca z International KAM w zakresie umów międzynarodowych
Planowanie oraz kontrola budżetu sprzedażowego, monitoring działań konkurencji

Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności

Realizacja poziomu sprzedaży, marży netto i udziału asortymentowego u klientów sieciowych

Wykształcenie

Niezbędne

Wyższe magisterskie

Pożądane

Zarządzanie, Marketing, Ekonomia, Sprzedaż, Finanse

Doświadczenie zawodowe

Niezbędne

Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w obszarze FMCG na stanowiskach managerskich, w tym preferencyjnie doświadczenie w roli Key Account Manager na poziomie krajowym lub kanałowym; Doświadczenie w zamknięciu samodzielnie kilku cykli negocjacyjnych

Pożądane

Doświadczenie w budowaniu strategii, zarządzaniu klientami w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych; Doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe

Inne umiejętności

Niezbędne

Doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku w rynku FMCG; Mile widziane doświadczenie na poziomie: CatMan, Trade/Shopper Marketingu

Pożądane

Doświadczanie w pracy z klientami z rynku dyskontów

Kompetencje

komunikacja interpersonalna doskonały
przedsiębiorczość w działaniu doskonały
zdolności analityczne na wysokim poziomie doskonały
umiejętność organizacji czasu i ustalania priorytetów doskonały
decyzyjność i konsekwencja w działaniu wybitny
wysoka motywacja wewnętrzna do rozwoju i osiągania wysokiej jakości w wykonywanej pracy doskonały
znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie doskonały
brak
brak
brak

Warunki zatrudnienia

umowa o pracę tak, pierwsza na czas określony
narzędzia pracy tak, samochód, telefon, komputer
system bonusowy tak, kwartalny i roczny
dodatki i świadczenia socjalne tak, system kafeteryjny (opieka medyczna, karta multisport plus ew inne)
rozwój i awans tak, wewnętrznie w Polsce i w strukturach europejskich

Kandydatów zainteresowanych stanowiskiem

Key Account Manager

prosimy o przesłanie życiorysu
wraz z listem motywacyjnym z zaznaczeniem numeru referencyjnego, na adres:

lub prosimy o aplikowanie poprzez formularz: